У поставщика керамогранита для магазина обычно две цены: рекомендованная розничная (РРЦ) и дилерская. От разницы между ними зависит, сколько магазин зарабатывает с каждого проданного метра.
Что такое РРЦ
РРЦ — цена, по которой поставщик рекомендует продавать товар конечному покупателю. Она нужна, чтобы один и тот же керамогранит в разных магазинах стоил сопоставимо и дилеры не уходили в ценовую войну. В карточках товаров на сайте MEDI tile указана РРЦ.
Дилерская скидка, маржа и наценка
Дилерскую цену обычно задают скидкой от РРЦ. Из скидки получаются два показателя, которые часто путают:
- Маржа — доля заработка в цене продажи. Если магазин продаёт по РРЦ, маржа равна дилерской скидке: при скидке 40% магазину остаётся 40% от каждой продажи.
- Наценка — сколько добавлено к закупочной цене. Формула: скидка ÷ (100% − скидка). Скидка 40% — это наценка 67%, скидка 50% — наценка 100%.
Пример на Marlin Natural 60×60: РРЦ — 1 950 ₽/м². При скидке 40% закупка обходится в 1 170 ₽/м², а при продаже по РРЦ с каждого метра остаётся 780 ₽.
Какая скидка у MEDI tile
По нашему прайсу на 23 октября 2026 года дилерская скидка — от 40 до 52% от РРЦ в зависимости от позиции, у половины позиций — 52%. Значит, при продаже по РРЦ магазин оставляет себе от 40 до 52% цены. Актуальная скидка — на странице «Стать дилером»: она обновляется вместе с прайсом.
Что уменьшает заработок
- Доставка от склада поставщика до магазина.
- Скидки покупателям: они вычитаются прямо из заработка с метра.
- Бой при хранении, перевозке и показе.
- Остатки, которые долго лежат на складе магазина, — это замороженные деньги.
- Образцы и выкладка в торговом зале.
Поэтому поставщиков сравнивают не только по скидке, но и по тому, какую часть этих расходов поставщик берёт на себя: есть ли склад недалеко, можно ли закупаться небольшими партиями, кто платит за брак. Об этом — в статье «Как выбрать поставщика керамогранита для магазина».